小生意中的大学问，雪加教你如何在布局县城

　　商业上有太多事在人为的案例。有的即使守着金矿，挖掘功夫不到位，也只能徒然狂喜后，遗憾离场；反之，心思和努力用对了地方，在荒芜之处也能另辟一番天地。

　　小生意中的大学问——下沉市场，布局县城

　　雪加河南新乡店

　　8月22日，新乡市卫辉当地最大超市——建业购物广场内开出第一家店。这个超市出入都是一个口。通道位置人流量很大。进门后，通道边第一家是烟酒柜，第二家是奶制品促销区，第三家便是我们的雪加店，有15平方米。当时考察选址的时候，我（刘旭明）就判断，这个地方有90％的机会可以盈利。

　　小生意中的大学问——从细节入手，慢慢积累

　　当然要达成目标离不开努力。比如对前来应聘的导购，我会直接问对方：能不能放下面子，做你的业绩？因为一个新店不喊宾的话，没人会注意到你。要搞促销，就要先喊宾。

　　刚开业的时候，我的目标其实不高，每天卖1000元就可以，这样基本能覆盖成本。没想到，实际每天都能卖出1000多元，也就是每天都有盈利。

　　七夕前的一天，店员卖出1700元，我当时跟她说，如果单日超过2000元，会单独发红包。这让店员更有了卖货动力。两天后，她卖出了2012元，我给她发了一个66元的红包，并定了下一个目标是单日2500元。结果隔了两天，她就卖出了2570元，我发了一个100元的红包。目标就这样一点点累积上去的。

　　目标明确、奖惩合理，刘旭明加盟的新乡雪加店蒸蒸日上

　　在新乡，很多客户的复购都是从Lite开始。用一段时间后，认定电子烟可以替代香烟，他们就会换杆，因为Lite与Pro烟杆的手感、质感、功能肯定不一样。我们再适时推出一系列促销活动，就会激励一批客户。现在烟弹复购达到25％到30％，还可以。有时候，一天没有新顾客，全靠烟弹撑起业绩，也能卖出1000多元。

　　小生意中的大学问——活动尺度合理，刺激复购

　　小生意中处处是大学问，也讲究一个尺度。比如9月21日，一个顾客上来要5盒烟弹，我们平时是3盒打九折，对方问：5盒能不能优惠到83元一盒？这个单子做成了，就有500多元的营收，但我拒绝了。当时我的合伙人还有点惋惜，觉得不如卖给他。我是觉得没必要，一是促销期间利润本来不高，二是顾客来复购，说明对产品是肯定的，但我们做生意不是只针对一个客户，所以要掌握一个度。